İyi Bir Melek Yatırımcı Olmak İçin Ne Yetenek Gerekir?

3 maddede özetlersek; şirketlere erişim, seçim yapma ve ikna kabiliyetleri.

En iyi ekiplere farkındalık ve fon toplama süreçlerinden önce ve/veya sırasında erişim sahibi olmak gerekiyor. Bunu "anlaşma akışı" olarak da bilirsiniz (ancak bu terimi tadım için biraz "şık" buluyorum). Bunu nasıl elde edersiniz? Ağ ve itibarın bir kombinasyonu. Ağınız arkadaşlarınız, iş arkadaşlarınız ve/veya Twitter, etkinliklerde tanıştığınız insanlar gibi insanları içerebilir. Kişisel ağ genellikle insanların ilk melek yatırımlarından geldiği yerdir. Bundan sonra, ağınızdan kuruculara tanıtımlar almak isteyeceksiniz. İtibarınız, kendinizi insanların tanışmak ve tanımak isteyecekleri biri haline getirmenin en iyi yoludur, bu nedenle bunu nasıl geliştirebileceğinizi düşünün. İşinizde parlak bir itibarınız var mı? Blog veya tweet'lerde benzersiz bilgilere sahip misiniz? Startup yapanlarla zamanınızı cömertçe paylaşıyor musunuz? Diğer yatırımcılarla birkaç melek yatırımı yaptınız ve şimdi tanışabileceğiniz kişiler var mı?

Seçim yapabilme becerisi. Her gün başlayan birçok şirket var ve çoğu başarısız olacak. İyi bir "seçim" yapmak, bir ürünü, ekibi ve pazarı değerlendirerek başarılı olma şansı olduğunu düşünüp düşünmediğinize karar vermek anlamına gelir. Daha fazlası Şirketleri Değerlendirme bölümünde.

Kendinizi satma becerisi. Az sayıda şirketin peşinde birçok sermaye olduğundan, belki de bir kurucuyla iletişime geçip yatırım yapmak istediğinize karar vermenize rağmen, anlaşmaya giremeyebilirsiniz. Neden birinin sizin masa payınızda olmasını isteyeceğini düşünün. Hangi uzmanlığı masaya getiriyorsunuz? Hangi ağ, kurucunun işe alım ve/veya müşteri edinimi için erişmesine yardımcı olabilir?

Örneğin ben Angellist’te 260’tan fazla yatırım sendikasına(syndicate) üyeyim. Bu sayede Angellist üzerinde dönen tüm yatırımlardan haberim olabiliyor. Bu ‘Erişim’.

Bunlar arasından detaylı bir süreçle şirketleri eliyorum ve en iyi/makul olduğunu düşündüklerime yatırım yapıyorum. Bu aşama adı üstünde ‘Seçim’ aşaması.

Sendikalara girerken sendikaların liderlerini ikna etmeniz gerekebiliyor. Deneyiminizle network’ünüzle sendikaya kendinizi allayıp pullayan bir mesaj atıyorsunuz. Girerseniz o sendika üzerinden geçen tüm anlaşma akışına yani yatırıma çıkan şirketlere erişiminiz oluyor. Bu da kendini pazarlama süreci.

Crowdfunding’de bu son aşama pek bulunmasa da diğer ikisi hala geçerli.