Para Kazanmaktan Başka Melek Yatırımcı Motivasyonları Nelerdir?

Yatırımcılar için diğer yatırımcıların amaçlarını anlamak çok önemlidir.

Finansal getirinin ötesinde, birçok melek yatırımcının startup'lara yatırım yapmalarını sağlayan ikincil veya üçüncül bir motivasyonu vardır. Sonuçta, startup'lara yatırım yapmaktan daha kolay ve daha likit sermaye yatırımı yapmanın yolları vardır.

Bunların farkında olmak körü körüne ünlü yatırımcıları takip etmemek adına önemlidir.

Kendi yönünüzü belirlemek ve sadece para kazanma motivasyonu içinde kaybolmaktansa yeni motivasyonlarla alevi canlı tutmak için de önemlidir.

Peki, para kazanmaktan başka melek motivasyonları nelerdir?

• Pay-it-forward("Ekosisteme Geri Vermek")

  • Bu yatırımcılar kendileri de girişimcilerdir. Mücadeleyi anlarlar ve bir şirket kurmanın cesaretini takdir ederler. Kendi girişimleri için para toplasalar bile, akranlarına yatırım yaparak veya kurucu neslini destekleyerek "geri verme" ve ilham verme amacındadırlar. En ünlü melek yatırımcıların çoğu bu kriterlere uygun.

• Yerel Ekonomiyi Canlandırmak Amacıyla Yatırım

  • Bazı yatırımcılar şehirlerinde, ülkelerinde veya bölgesinde ekonomik kalkınmaya yoğunlaşırlar. Anlaşma yapmayı düşündükleri bölgeye güçlü bir coğrafi bakış açıları vardır ve başarılı şirketlerin yakınlarına kurulmasını ve ölçeklendirilmesini isterler. Eğer yerel değilseniz, ilgilenmezler.

• Sosyal Değişim veya Misyon Odaklı Yatırımcılar

  • Bu yatırımcılar kapitalizm aracılığıyla dünyada pozitif değişiklik yapmaya motive olmuşlardır. Genellikle belirli bir misyon alanı tarafından yönlendirilirler, bu iklim değişikliği, yoksulluğun hafifletilmesi, temsil edilmeyen kurucular, kadın sağlığı veya herhangi bir başka konu alanı olabilir. Sıklıkla, toplumun sorunlarına yönelik en sürdürülebilir çözümlerin aynı zamanda karlı olduğuna inanırlar.

• Endüstri Bilgileri

  • Diğer yatırımcılar endüstrilerine veya uzmanlık alanlarına tutkulu olabilir ve aynı endüstrideki startup'lara yatırım yaparak "geleceği görmek" ve değerli pazar perspektifi kazanmanın bir yolu olarak görürler. Bu melek yatırımcılar genellikle startup'ınızla aynı alanda aktif olarak çalışırlar.

  • Şirketinizin deneylerini ve keşiflerini iletmek büyük değer taşır, çünkü bu sonraki yatırımları etkiler ve kendi işlerindeki stratejik kararlarını etkiler. Kimyasal Melekler, Uzay Melekleri ve Sağlık Melekleri, belirli endüstrilere odaklanmış örgütlü grupların sadece birkaç örneğidir.

• Sıkılmış Olabilirler

  • Bazı melek yatırımcılar, açıkçası, sadece sıkılmıştır. Emekli olabilirler, emeklilik öncesi veya sadece gün içindeki işlerinden tatmin olmayabilirler ve melek yatırımını ilginç bulurlar. Bu "motivasyon" özellikle risklidir: Sıkılan melekler sizi sürekli rahatsız edebilir veya üretken hissetmek için orantısız derecede fazla sayıda araştırma yapabilirler. Tohum turunuzda 90 sayfalık bir araştırma anketiyle karşı karşıya kalırsanız veya dokuz aylık bir araştırma süreciyle uyarılırsanız (gördüğümüz gerçek dünya örnekleri), dikkatli olun.

• Arkadaşları Melek Yatırımcıdır

  • Bu motivasyon faktörü sıkıntı ile örtüşebilirken, ayrı bir sosyal bileşeni vardır. Bazı melekler arkadaşları ve meslektaşları yatırım yaptığı için yatırım yaparlar ve melek yatırımını bir sosyal etkinlik olarak görürler. Bu tür bir melek yatırımcı yalnız başına yatırım yapmaz; bir melek yatırım grubunun veya küçük bir ağın parçası olacaktır. Sosyal yönüyle motive olan melekler iyi veya kötü olmak zorunda değillerdir - gerektiğinde önemli bir değer ekleyebilirler veya sadece bir çek ve bir isimle hisseyi elde tutabilirler.

Elbette melek yatırımcıları etkileyen diğer motivasyon faktörleri de vardır, ancak bunlar en yaygın olanlardır. Melek gruplarındaki motivasyonları değerlendirmek, bireysel yatırımcılardan daha zordur, çünkü birçok rekabetçi kişilik olabilir.

Ancak, her bir üye hakkında araştırma yapabilir ve neyin onları motive edebileceğini değerlendirmeye çalışabilirsiniz. "Yatırım komitesi"nde listelenen herhangi birine özellikle dikkat edin, çünkü genellikle hangi anlaşmaların ele alınacağı konusunda büyük bir etkiye sahiptirler. Motivasyondan bağımsız olarak, en iyi melek yatırımcılar genellikle sizinle geçirecek en az zamanı olanlardır, ancak ihtiyaç duyduğunuzda biraz zaman ayırmaya isteklidirler.